Koľko stojí
spolupráca
s influencerom

Slovenský influencer s viac ako 10-tisíc sledovateľmi si za jeden platený výstup, teda reel, príspevok alebo video, pýta najčastejšie 501 až 1 000 €, v priemere 1 180 €. Vyplýva to z prieskumu IAB Slovakia, zverejneného 28. septembra 2026. Do 500 € sa zmestí asi každý piaty. Najlacnejší koniec trhu ukazuje trhovisko Collabstr, kde sme 5. októbra prešli cenníky 67 slovenských tvorcov, prevažne s menšími profilmi: reel tam stojí v mediáne 89 € pri profiloch do 10-tisíc sledovateľov a 178 € pri 10 až 50-tisíc. K honoráru sa môže pripočítať licencia na použitie obsahu vo vašej reklame a poplatok platformy alebo agentúry. Pri barteri platíte produktom, daň z neho však influencerovi zostáva.

Koľko si pýtajú slovenskí influenceri

Najčastejší honorár slovenského influencera s viac ako 10-tisíc sledovateľmi je 501 až 1 000 € za jeden výstup, uvádza ho 36 % tvorcov v prieskume IAB Slovakia. Na honorár sa prieskum pýtal 104 tvorcov, ktorí majú platené spolupráce:

Väčšina z nich spolupracuje so značkami priamo alebo cez agentúru. V roku 2025 mali priemerne 12 značiek a štyria z desiatich majú manažéra alebo agenta, ktorý im spolupráce dohaduje. Honorár rastie so skúsenosťou: tvorcovia, ktorí robia platené spolupráce tri roky a menej, uvádzajú priemerne 920 €, tí so siedmimi a viac rokmi 1 550 €. Najviac zarába 95 % z nich na Instagrame. Celý report s metodikou je na stránke IAB Slovakia.

Trhovisko je najlacnejší koniec trhu

Na trhovisku Collabstr stojí reel slovenského tvorcu v mediáne 89 € pri profiloch do 10-tisíc sledovateľov, 178 € pri profiloch s 10 až 50-tisíc a stovky až tisíce eur pri väčších. Collabstr je medzinárodné trhovisko, na ktorom má každý tvorca verejný cenník balíkov a balík sa dá rovno objednať. Tvorcov s cenou reelu a známym počtom sledovateľov na Instagrame je tam 42:

Najlacnejší formát je story, ktorá po 24 hodinách zmizne: pri profiloch do 10-tisíc sledovateľov stojí v mediáne 45 €, pri 10 až 50-tisíc 67 €. Príspevok do feedu vyjde na 62 a 80 €, video na TikToku na 89 a 125 €. Pri profiloch s 10 až 50-tisíc sledovateľmi je reel viac ako dvakrát drahší ako príspevok. Lacnejší balík ako 50 dolárov (45 €) na trhovisku nemá ani jeden slovenský tvorca a presne za túto sumu je 174 balíkov zo 470.

Až 51 zo 67 slovenských tvorcov na trhovisku predáva aj UGC, teda videá alebo fotky, ktoré pripravia pre vašu reklamu, ale u seba ich nezverejnia. Jedno UGC video stojí v mediáne 80 € pri profiloch do 10-tisíc a 109 € pri 10 až 50-tisíc sledovateľoch. Platíte za samotný obsah, preto počet sledovateľov hrá menšiu rolu.

Pred objednávkou si overte, komu tvorca hovorí. Štatistiky publika ukazuje Collabstr až po registrácii a všetkých 20 popisov v hlavnom slovenskom zozname je v angličtine. Nízka cena preto môže znamenať aj publikum, v ktorom vaši zákazníci nie sú.

Prieskum aj trhovisko platia zároveň, len opisujú iné nákupy. Na trhovisku súťaží tvorca s ponukami z celého sveta a cenu má napísanú vopred. V priamej spolupráci platíte aj za meno, ktoré si tvorca roky budoval, a za publikum, ktoré mu verí. Ktorý z tých nákupov sa vám oplatí, rozoberáme v článku micro vs. macro influenceri.

Čo okrem honoráru patrí do zmluvy

Okrem honoráru patrí do zmluvy s influencerom rozsah výstupov, termín zverejnenia, označenie reklamy a licencia: čo smiete s obsahom robiť po zverejnení. Dobrým príkladom je verejná zmluva z Centrálneho registra zmlúv. Región Vysoké Tatry, oblastná organizácia cestovného ruchu, v nej 31. decembra 2025 objednal u zahraničnej tvorkyne videá, reely a stories na Instagram, TikTok a Facebook so zverejnením v januári 2026. Honorár bol 2 000 libier, podľa kurzu ECB z toho dňa približne 2 290 €. V súhrne registra je pri zmluve suma 0 €, honorár je v priloženom PDF.

Zmluva má dve strany a rieši platformy, formáty, termín, honorár, označenie reklamy hashtagmi #ad alebo #sponsored a licenciu na použitie obsahu online aj offline na celom svete. Dane z honoráru nesie tvorkyňa. Pri licencii však v zverejnenom texte ostala voľba „non-exclusive / exclusive“ (nevýhradná alebo výhradná) bez prečiarknutia. Práve od toho pritom závisí, či obsah smiete používať len vy.

Pri dohadovaní si prejdite tieto body. Prvé dva môžu cenu zvýšiť:

1. Licencia do reklamy: ak chcete reel tvorcu spustiť ako platenú reklamu, potrebujete jeho súhlas. Instagram na to má povolenia pre partnerské reklamy a na trhovisku Collabstr predávajú slovenskí tvorcovia video pre reklamu ako samostatný balík. Dohadovanie licencie a podobných podmienok považuje za veľmi alebo stredne náročné 53 % tvorcov v prieskume IAB.
2. Výhradnosť: či tvorca smie v rovnakom období propagovať vašu konkurenciu. Každý týždeň, keď nesmie, môže prísť o iné spolupráce, takže rátajte s tým, že sa to prejaví v cene.
3. Kanály a čas: na čo licenciu dostávate (sociálne siete, web, tlač) a na aký čas. Ak zmluva o licencii mlčí, smiete podľa § 91 Autorského zákona dielo na objednávku použiť len na účel, ktorý vyplýva zo zmluvy.
4. Schvaľovanie: či vidíte obsah pred zverejnením a koľko kôl úprav je v cene.
5. Štatistiky: dosah, engagement a prekliky z účtu tvorcu, ideálne ako snímky obrazovky do týždňa po zverejnení. Bez nich kampaň nemáte s čím porovnať.
6. DPH: influencer, ktorého príjmy za rok prekročia 50 000 €, sa musí registrovať pre DPH. Ak je platcom, k cene bez DPH pripočíta 23 %.

Barter: platíte produktom, daň zostáva

Pri barteri dostane influencer namiesto peňazí váš produkt alebo službu a pre daňový úrad je to príjem rovnako ako honorár. Finančná správa 2. júla 2026 spustila celoslovenskú kontrolnú akciu zameranú na influencerov a medzi príjmami, ktoré preveruje, menuje výslovne aj barterové plnenia. Pri zdaňovaní podľa nej nerozhoduje, či príjem prišiel v peniazoch, alebo ako tovar či služba.

Pre vás z toho plynie jedna praktická vec: do dohody napíšte, akú hodnotu má produkt alebo služba, ktorú tvorca dostáva. Hodnotu potrebuje do svojej evidencie a vy máte jasno, koľko vás spolupráca naozaj stála. Barter nie je len pre začiatočníkov. Agentúra Vidadu v prieskume IAB píše, že na barterovú alebo zážitkovú výmenu pristúpia pri dobrej zhode so značkou aj tí najznámejší tvorcovia na trhu.

Barter je aj z pohľadu Instagramu platená spolupráca. Jeho pravidlá pre značkový obsah rátajú medzi odmeny peniaze aj darčeky, takže príspevok za produkt sa označuje rovnako ako príspevok za honorár.

Neoznačená reklama je problém aj pre značku

Neoznačená platená spolupráca je skrytá reklama a zákon o ochrane spotrebiteľa ju v prílohe č. 1, bod 16, ráta medzi nekalé praktiky v situácii, keď za podporu predaja zaplatil obchodník. Týka sa tak aj vás ako zadávateľa, nielen tvorcu.

Firmy to podľa prieskumu IAB berú vážne: dve tretiny z tých, ktoré influencer marketing využili, označenie v zmluve vyžadujú a aj kontrolujú. Ďalších 27 % ho vyžaduje, ale nie vždy kontroluje. Medzi tvorcami označuje spolupráce automaticky 59 % a ďalších 37 % sa riadi tým, čo im povie značka alebo agentúra. Neoznačená spolupráca prekáža 71 % ľudí, ktorí si všimli príspevok slovenského influencera. Najistejšie je preto napísať do zmluvy štítok plateného partnerstva, ktorý ponúka Instagram aj TikTok, a po zverejnení sa naň pozrieť.

Koľko dať do prvej kampane

Malé slovenské firmy, ktoré influencer marketing už využívajú, naň v roku 2026 plánujú priemerne 11 000 € ročne, stredné 30 000 € a veľké 46 000 €. Ukazuje to ten istý prieskum IAB na 79 firmách. Do 5 000 € ročne plánuje 22 % malých firiem.

Pri menšom rozpočte rozhoduje, či kupujete dosah, alebo obsah. Za 1 180 €, priemerný honorár z prieskumu, dostanete jeden výstup od skúseného tvorcu s vlastným publikom. Na trhovisku by ste za tú istú sumu vrátane poplatku 10 % kúpili asi šesť reelov od tvorcov s 10 až 50-tisíc sledovateľmi alebo dvanásť od menších. Šesť tvorcov znamená šesť rôznych publík, šesť briefov a šesť kontrol označenia, takže práce s tým je viac.

Počet sledovateľov patrí podľa ľudí v prieskume IAB medzi najmenej dôležité kritériá toho, či ich obsah tvorcu zaujme. Rozhoduje blízkosť témy, užitočnosť, autenticita a zábavnosť. Pri výbere preto pozerajte, či tvorca hovorí k vašim zákazníkom, nie koľko ich má. Rovnako sa vyberajú aj samotné siete, viac v článku prečo firma nemusí byť na každej sociálnej sieti. Ako nastaviť vlastný profil, kam budú ľudia od tvorcu prichádzať, sme opísali v návode Instagram pre firmy.

U nás stojí správa kampane 349 € jednorazovo. Je v nej výber tvorcov podľa prekryvu publika, vyjednanie podmienok, brief, schvaľovanie obsahu pred zverejnením a meranie po kampani. Odmena tvorcu je samostatná a ide priamo jemu: pri barteri je nulová, pri platenej spolupráci do 1 500 € podľa veľkosti účtu a vždy ju poznáte skôr, než čokoľvek podpíšete. Predaje vopred nesľubujeme, po kampani však dostanete čísla, z ktorých uvidíte, či sa oplatila. Cena je konečná, lebo nie sme platcami DPH. Viac je na stránke influencer marketing, ceny ostatných služieb v prehľade koľko stojí marketing na Slovensku a cena správy profilov v článku koľko stojí správa sociálnych sietí.

Časté otázky

Koľko stojí spolupráca s influencerom na Slovensku?

Slovenský influencer s viac ako 10-tisíc sledovateľmi si za jeden platený výstup pýta podľa prieskumu IAB Slovakia z roku 2026 priemerne 1 180 €, najčastejšie 501 až 1 000 €. Na trhovisku Collabstr, ktoré je najlacnejším koncom trhu, stojí reel slovenského tvorcu v mediáne 89 € pri profiloch do 10-tisíc sledovateľov a 178 € pri profiloch s 10 až 50-tisíc. S menšími tvorcami sa dá dohodnúť aj barter.

Je story lacnejšia ako príspevok alebo reel?

Áno. Na trhovisku Collabstr stojí story slovenského tvorcu s profilom do 10-tisíc sledovateľov v mediáne 45 €, príspevok do feedu 62 € a reel 89 €. Pri profiloch s 10 až 50-tisíc sledovateľmi je to 67 €, 80 € a 178 €.

Musí influencer zdaniť barter?

Áno. Finančná správa pripomína, že pri zdaňovaní nerozhoduje, či príjem prišiel v peniazoch, alebo ako tovar či služba. Od 2. júla 2026 robí celoslovenskú kontrolnú akciu zameranú na príjmy influencerov vrátane barterov. Do dohody preto napíšte hodnotu produktu, ktorý tvorca dostáva.

Môžem video od influencera použiť vo vlastnej reklame?

Len ak to máte v zmluve. Ak zmluva o licencii mlčí, smiete dielo na objednávku použiť len na účel, ktorý z nej vyplýva (§ 91 Autorského zákona). Licenciu do reklamy, jej dĺžku a kanály si preto dohodnite vopred. Slovenskí tvorcovia na trhovisku Collabstr predávajú video pre reklamu ako samostatný balík.